How to sell yourself in an interview
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So verkaufen Sie sich in einem Interview: 12 Taktiken

Wie man sich in einem Interview verkauft

Sie haben wahrscheinlich den Rat gehört, dass Sie sich in einem Interview verkaufen sollten. Aber wie? Was ist der beste Weg, um sich an Arbeitgeber zu verkaufen?

Glücklicherweise habe ich nach jahrelanger Arbeit als Personalvermittler alles, was ich gelernt habe, in der 12 wichtigsten Schritte um dies effektiv zu tun.

So verkaufen Sie sich in einem Vorstellungsgespräch an Arbeitgeber…

1. Konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse

Der erste Schritt, um sich an Arbeitgeber zu verkaufen, ist die Diskussion über SIE.

Denken Sie an die Werbung, die Sie im Fernsehen sehen. Es geht nie um das Unternehmen. Es geht um dich.

In einer McDonald’s-Anzeige heißt es nicht: “Wir hoffen, mehr Burger zu verkaufen. Bitte kaufen Sie diesen Monat mehr Burger. “

Sie werden es niemals tun, weil es niemals funktionieren würde.

Stattdessen zeigt die Anzeige einen saftigen Burger und dreht sich alles darum, wie Sie sich mit ihrem Produkt fühlen werden. Zufrieden, glücklich, voll!

Arbeitssuchende werden jedoch ein Interview führen, ohne etwas über das Unternehmen, die Person, mit der sie sprechen, und sogar die Branche zu wissen.

Das ist ein Fehler. Sie können sich nicht effektiv verkaufen, ohne zuerst Ihr Publikum zu verstehen und in Ihrem Vorstellungsgespräch Antworten darauf zu geben, was es braucht.

Bevor Sie mit den folgenden Schritten fortfahren, sollten Sie Ihre Denkweise dahingehend ändern, dass Sie aus Sicht des Arbeitgebers über alles nachdenken. Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Schauen Sie sich die Stellenbeschreibung an, um sich ein Bild davon zu machen.

Welche Art von Zielen hat diese Gruppe? Ein Verkaufsteam möchte beispielsweise Umsatz generieren. Ein Kundendienstteam möchte Kundenanfragen schnell und effizient mit einer hohen Kundenzufriedenheitsbewertung bearbeiten.

2. Haben Sie einen guten Aufzugsstellplatz und verstehen Sie, was Sie dem Arbeitgeber anbieten können

Sie sollten sich darauf konzentrieren, während des gesamten Interviews einen guten Eindruck zu hinterlassen, aber die ersten 30 Sekunden sind am wichtigsten.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht: “Wie verkaufe ich mich in 30 Sekunden in einem Interview?”

Hier kommt Ihr Aufzugsstellplatz ins Spiel.

Sie können dies verwenden, wenn sie fragen: “Was können Sie mir über sich erzählen?” oder sogar Fragen wie: “Kannst du mich durch deinen Hintergrund führen?” oder: “Warum sollten wir Sie für diese Position einstellen?”

Sie möchten ihnen früh und häufig zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre Stellenbeschreibung zu lesen, und dass Sie in die Lage versetzt werden, in ihre Arbeit einzusteigen, die Rolle schnell zu lernen und erfolgreich zu sein.

Dies ist die Nummer 1, nach der Arbeitgeber in einem Interview suchen. Daher ist dies ein Schlüssel, um sich effektiv zu verkaufen.

Bereiten Sie also eine 30- oder 60-Sekunden-Aufzugsrede vor, in der Ihre wichtigsten Erfahrungen hervorgehoben werden, die zu dieser Rolle passen! Beziehen Sie alles auf ihren Job. Sprechen Sie nicht nur über zufällige Erfolge, die Ihnen nicht weiterhelfen ihr Position.

So sprechen Sie in einem Interview über sich selbst, um sich abzuheben. Anstatt alles zu erwähnen, was Sie getan haben, sollten Sie anhand der Stellenbeschreibung selektiv darüber nachdenken, was für die Bedürfnisse des Arbeitgebers am relevantesten ist.

3. Machen Sie sich mit Ihrem eigenen Lebenslauf vertraut

Der Interviewer wird sich Ihren Lebenslauf ansehen und während des Gesprächs danach fragen. Fragen wie: „Diese Rolle, die Sie vor zwei Jahren innehatten, sieht interessant aus. Was beinhaltete Ihre tägliche Arbeit hier?“

Und wenn Sie nicht wissen, was Sie in Ihren Lebenslauf aufnehmen, wird es schwierig sein, dies mit Zuversicht zu beantworten.

Wenn zwischen dem Verfassen des Lebenslaufs und dem Erhalt des Interviews einige Zeit vergangen ist, überprüfen Sie Ihren Lebenslauf, damit Sie wissen, was sie sehen, wenn sie Ihnen Fragen stellen.

4. Bereiten Sie Beispiele für vergangene Erfolge und Erfolge vor

Als nächstes sollten Sie die spezifischen Fakten und Errungenschaften vergangener Rollen auffrischen. Was hast du getan tun für deinen letzten Chef?

Es ist immer überzeugender, spezifisch und detailliert zu sein, wenn über frühere Arbeiten gesprochen wird. Es klingt besser zu sagen: “Ich habe in vier Monaten sechs neue Teammitglieder geschult”, als nur zu sagen: “Ja, ich habe einige Teammitglieder geschult.”

(Dies gilt auch, wenn Sie über Ihre früheren Arbeiten in Ihrem Lebenslauf schreiben, wie in den Aufzählungspunkten Ihres Lebenslaufs).

Das Fazit lautet: Sie sollten genau wissen, was Sie in Ihren zwei oder drei letzten Rollen erreicht haben, damit Sie detaillierter vorgehen und sicher reagieren können, wenn sie danach fragen!

Auf diese Weise sind Sie bereit für eine Frage wie “Was ist Ihre größte Leistung?”

5. Seien Sie bereit für Fragen zu Verhaltensinterviews

Immer mehr Arbeitgeber stellen Verhaltensfragen (z. B. “Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie versagt haben”). Stellen Sie daher sicher, dass Sie bereit sind, diese überzeugend zu beantworten.

Wenn Sie eine Verhaltensfrage beantworten, führen Sie sie durch die Situation, in der Sie sich befanden, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben, welches Ergebnis Sie erzielt haben und schließlich – was Sie aus der Erfahrung gelernt haben.

Sie können S.T.A.R. sich daran zu erinnern – Situation, Aufgabe, Aktion, Ergebnis.

Andere häufige Szenarien, nach denen Sie gefragt werden, sind eine Zeit, in der Sie unter großem Druck standen, eine Zeit, in der Sie mehrere Aufgaben bewältigen mussten, eine Zeit, in der Sie die Kommunikation verwenden mussten, um eine Meinungsverschiedenheit zu lösen (mit einem Teammitglied oder Kunden). Beschreiben Sie auch, wie Sie Entscheidungen treffen. Dies ist eine weitere häufige, die Sie vielleicht hören!

6. Erforschen Sie die Person, mit der Sie sprechen

Der nächste Schritt, um sich während eines Interviews zu verkaufen, besteht darin, Ihr Publikum zu kennen!

Ein CEO kümmert sich um andere Dinge als ein Manager, der sich um andere Dinge kümmert als ein Personalvermittler oder eine HR-Person. Sie möchten also über Themen und Details sprechen, die für die Person, mit der Sie sprechen, relevant sind.

Wenn Sie mit einem CEO oder einer Führungskraft sprechen, sollten Sie weitere Fragen zu Ihrer Persönlichkeit, Ihren Interessen usw. erwarten.

Beispielsweise:

Wenn es sich um eine Personalabteilung oder einen Personalvermittler handelt, wird nach Grundqualifikationen gesucht. Sie können Fragen wie “Wie viele Jahre haben Sie mit X gearbeitet?” Erwarten.

Und ein Manager wird irgendwo dazwischen sein. Sie möchten Ihre Persönlichkeit und Ihre Motivationen verstehen, aber sie möchten auch sicherstellen, dass Sie für die tägliche Arbeit gut geeignet sind. Sie stellen also ein Gleichgewicht zwischen beiden Arten von Fragen.

7. Selbstbewusste Körpersprache

Was Sie sagen, ist die halbe Miete, aber der andere Schlüssel zum Erfolg eines Vorstellungsgesprächs ist Ihr Selbstvertrauen und Ihre Körpersprache.

Stellen Sie sicher, dass Sie in guter Haltung gerade sitzen, üben Sie Ihren Händedruck und Augenkontakt und vermeiden Sie es, auf Ihre Füße oder Hände zu klopfen oder etwas anderes zu tun, das Sie ablenkt.

Sie könnten die richtigen Dinge sagen, aber wenn Sie aufgrund Ihrer Körpersprache nervös erscheinen oder kein Vertrauen haben, könnte dies Sie das Stellenangebot kosten. Interviewer treffen Entscheidungen ziemlich oft auf der Grundlage des „Bauchgefühls“. Dies ist einer der Faktoren, von denen sie betroffen sein werden (auch wenn sie unbewusst sind). Sie werden sich wohler fühlen, wenn Sie zuversichtlich sind.

8. Stellen Sie gute Fragen

Wenn die meisten Menschen über ihr Vorstellungsgespräch nachdenken, konzentrieren sie sich darauf, gute Antworten zu geben. Aber der Personalchef kümmert sich auch sehr darum, ob Sie Fragen stellen und was Sie fragen.

Sie möchten jemanden einstellen, der bei der Jobsuche vorsichtig und nachdenklich ist und wirklich versucht, etwas über Job und Unternehmen zu lernen. Andernfalls werden sie besorgt sein, dass Sie verzweifelt sind und nach einem Job suchen, den Sie finden können. Das ist NICHT, wen sie einstellen möchten, weil es wahrscheinlicher ist, dass Sie gehen oder nicht motiviert sind, die Arbeit zu erledigen.

Sie werden sich also selbst verkaufen, indem Sie nur gute Fragen stellen. Sie können Fragen zum Unternehmen, zum Job, zur Gruppe und zu Meinungsfragen stellen wie: „Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung, vor der jemand Neues stehen wird, wenn er in diese Rolle eintritt?“

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, wichtige Fragen zu stellen:

9. Zeigen Sie Aufregung für die Rolle

Als nächstes sollten Sie Interesse und Begeisterung für die Rolle zeigen. Wenn etwas an der Rolle aufregend klingt, sagen Sie es! Wenn Sie verfolgt haben, was das Unternehmen tut, und sich über die geleistete Arbeit freuen, sagen Sie es.

Als Personalvermittler habe ich gesehen, dass Personalchefs beschlossen haben, jemandem die Stelle nicht anzubieten, nur weil sie nicht glaubten, dass die Person von der Arbeit begeistert war.

Der Kandidat war zu 100% qualifiziert. Der Interviewer hatte keinen Zweifel daran, dass sie den Job machen konnten. Aber das Problem war ihre Motivation und es kostete sie die Position.

Stellen Sie also sicher, dass sie wissen, dass Sie die Arbeit erledigen können, aber auch, dass Sie die Arbeit erledigen möchten.

10. Seien Sie klar und präzise in Ihren Antworten

Klare Kommunikation ist eine Kunst, und wenn Sie sie beherrschen, werden Sie den Personalchef in Ihrem Vorstellungsgespräch eher beeindrucken.

Konzentrieren Sie sich also nicht nur darauf, Ihre Fähigkeiten zu verkaufen, indem Sie viele Informationen teilen, sondern konzentrieren Sie sich darauf, kurz und klar zu sein, wenn Sie kommunizieren.

Es ist in Ordnung, sich eine Sekunde Zeit zum Nachdenken zu nehmen, bevor Sie einspringen, um zu antworten. In der Tat empfehle ich es. Nehmen Sie sich Zeit und konzentrieren Sie sich darauf, klar zu sprechen.

Es ist auch in Ordnung zu sagen: “Das ist eine großartige Frage. Lassen Sie mich eine Minute nachdenken “, in Ihrem Vorstellungsgespräch.

Dies kostet Sie nicht den Job. Tatsächlich zeigt es dem Personalchef, dass Sie gut kommunizieren und keine Angst haben, ein wenig Zeit zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Botschaft klar vermitteln. Das werden die meisten Arbeitgeber sehr schätzen!

11. Erstellen Sie einen 90-Tage-Plan, der zeigt, was Sie erreichen können

Als nächstes sollten Sie einen 90-Tage-Geschäftsplan für Ihr Interview erstellen. Unter diesem Link finden Sie eine Vorlage. In Ihrem Plan sollten Sie dem Arbeitgeber zeigen, welche Schritte Sie unternehmen würden, um die Rolle zu lernen, sich mit dem Team und seiner Funktionsweise vertraut zu machen und schnell einen Beitrag zu dessen Bemühungen zu leisten.

Nur sehr wenige Arbeitssuchende tun dies. Sie werden also auffallen, wenn Sie zusätzliche Anstrengungen unternehmen.

12. Üben Sie Ihre Abschlusserklärung

Eines wird sich der Interviewer bei Ihrem Gespräch garantiert merken: Wie Sie die Diskussion abschließen.

Nehmen Sie sich also Zeit, um eine Abschlusserklärung für das Interview zu üben. Wissen Sie, was Sie am Ende des Meetings sagen werden, um einen guten letzten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie die obigen Tipps befolgen, können Sie sich besser verkaufen, wenn Sie im Interview über sich selbst sprechen. Auf diese Weise können Sie einen besseren Eindruck hinterlassen und mehr Stellenangebote erhalten.

Weiterführende Literatur:

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